盘和林：面对成本压力，纸巾企业一味涨价只会丢掉市场

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中新经纬7月24日电 题：面对成本压力，纸巾企业一味涨价只会丢掉市场

作者 盘和林 浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员

自2022年以来，曾经利润稳定的生活用纸企业受到了来自成本等各方面的压力。近日，多家上市生活用纸企业发布了上半年业绩预告。7月20日，维达国际发布数据显示，上半年维达国际收益实现10.1%自然增长至100.7亿港元。毛利下跌18.5%至25.27亿港元，净利润下降81.1%至1.21亿港元。前不久，中顺洁柔也发布了半年度业绩预告，预告显示上半年净利预计约为7967.39万至1.02亿元，预计同比下降55%-65%。

纸巾企业利润及毛利的下滑，主要受几方面因素影响。首先，供求状态和原材料价格是最主要的影响因素。作为国际性大宗原材料，生活用纸主要原材料纸浆的价格受世界经济周期的影响明显。自2020年11月以来，纸浆的价格持续上涨。2021年底，纸浆价格在5500-6000元/吨徘徊；而2022年底，纸浆现货价格报价已飙升到7400-7800元/吨。几家主要纸巾企业都表示原材料成本和通胀压力对利润产生影响。其次，汇率波动也是纸巾企业利润下滑的关键影响因素。中国是纸浆进口国，纸巾企业进口业务量较大，而很多纸浆进口来源地是北美，我们所说的汇率是人民币和美元的汇率，所以人民币贬值，会让原材料进口价格上涨。同时，纸张这种商品，比如卫生纸，一般在消费市场的价格是很少波动的。所以成本上升会直接带来纸巾企业利润的下滑。此外，环保标准的提高等，也在一定程度上影响着纸巾企业的成本。

应对成本的快速上升，部分纸巾企业采取了最简单直接的应对手段：涨价。根据中顺洁柔此前对外披露的信息，其产品调价从2022年一季度开始，采取分阶段推进，截至2022年三季度，中顺洁柔对旗下大部分产品均进行了提价。维达国际也在2022年度内，采取了多次价格调整措施以提升售价。不过，从业绩报告上看，涨价似乎未能充分抵消成本、汇率等方面的影响，纸巾企业仍出现了“增收不增利”的现象。作为刚需商品，涨价的确能够提高全行业的利润率，但是，纸巾行业是充分竞争领域，企业一旦涨价就会威胁市场份额。毕竟，利润率下降还会有钱赚，但市场份额一旦丢失，则很难再回来了。

纸巾企业应对利润下滑的压力，关键还要看创新。一方面是内部挖潜，比如纸巾品牌与类型中，有一些纸巾因为韧性而被消费者认可；有些纸巾会做IP联名款，来吸引购买，小纸巾大文章，打开思路。另一方面是开源。目前，一些纸巾企业已经在探索个人护理业务、创新高端化品类等。纸巾企业应考虑以多元化进入更多领域，作为消费品公司，拥有销售渠道的优势，利用已有销售渠道，去铺设多元化的日化日用商品，告别单一品类，或许是比涨价更好的选择。(中新经纬APP)

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责任编辑：张芷菡