哈弗二代大狗深耕轻越野细分市场，狗品类全球销量已经突破25万

6.14-6.17哈弗二代大狗“全民露营体验季”活动，在位于保定的五洲越野基地正式开启。在山谷间狂野自驾，感受哈弗二大狗定义的3/4刻度轻越野体验，还和哈弗二代大狗营销总监吴亚波一起探讨了哈弗二代大狗对于轻越野的市场洞察。

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走向更精准的细分市场

如果说传统越野是高阶玩家，实现对“硬核”、“热血”、“挑战”的个性追求；那么轻越野则是大家在城市工作生活与户外野趣间寻求兼得，是追求家庭责任与悦己自由间的平衡，实现对 “自我愉悦”、“家庭乐活”、“社交治愈”的追求。

哈弗大狗瞄准的就是这一新的细分市场，凭借着“比城市SUV多一刻度的野趣，比硬派越野车多一刻度的舒适”，开创了3/4刻度轻越野品类先河。

而哈弗二代大狗同样继承了3/4刻度轻越野品类的产品理念，与此同时相较于哈弗大狗的受众人群更加广泛。其中，燃油版布局13-15万价格区间，而作为新能源轻越野开创者的PHEV版则布局16-20万区间，以满足不同用户用车场景。

两款车型拥有同样的3/4刻度家族基因，根据不同的目标受众定位打造差异化产品力，不同的尺寸、不同的动力形式、不同的产品特性，分别对应不同的消费人群，并在定位上互为补充，更加完善细分市场精准覆盖。

哈弗二代大狗营销总监吴亚还表示，未来汽车行业的细分市场会越做越深，越做越细。以前可能五万是一个产品的价格区间，现在可能做两万三万一个价格区间。根据不同的用户的需求，未来会做更细致产品的规划，不断去完善品类生态。

新能源车型占比持续提升

狗品类上市两年，狗品类全球销量已经突破25万。2023年3月销量10317辆，4月销量15138辆，5月销量15614辆，销量稳步提升，实力领跑轻越野SUV赛道。自哈弗二代大狗PHEV推出之后，狗品类新能源占比持续提升，其中新能源车型月销量占比二代大狗销量40%以上，15-20万SUV插电混动销量排行前三。

很多消费者会认为新能源汽车更适合城市用车，可是上市打出“可城、可野、可电”，定位“新能源轻越野开创者”为消费者开创更多面兼得，更随心所欲，更怡然自得的全新生活方式。让更多人拥有可以随时享受自在潮野生活的底气与便利，使轻越野生活方式更加普及。从上市后的销量表现上，确实让我们惊喜的看到了新能源汽车的更多可能性和市场需求。

另外，哈弗二代大狗营销总监吴亚还透露目前中国市场对于家庭用车的功能需求再向国际市场靠近，除了作为通勤工具的需求外，许多家庭也会选择多一辆作为周末家庭出行的工具，哈弗二代大狗的增换购比例就达到了67%。

「哈狗邦」持续为品牌赋能

截至2023年6月13日，哈弗智家线上平台，哈弗大狗累计认证车主超257511人；其中，哈狗邦相关车友会897个，覆盖31省，344个市，总人数69964人，全年开展潮玩活动230余场。

二代大狗上市后，将与哈弗大狗、哈弗酷狗共同完善狗品类家族矩阵，「哈狗邦」也将从大狗专属车友会升维成狗品类家族车友会，预计今年规模超过10万人。

哈狗邦理念：潮玩、趣野、善行、共赢。

目前累计78家哈狗邦福利官入驻哈弗智家，为其他车主提供专属福利。覆盖行业餐饮美食、酒店民宿、零售服务、休闲娱乐、生活服务等，覆盖20省、42市。

而在最新一季的潮玩万里云南站，哈狗邦来到云南，与用户一起见证了腾冲火山群奇异地貌，油纸伞非遗传承技艺，楚雄彝族风土文化民俗，玉溪抚仙湖碧波美景，并为山区学校捐赠了物资，让旅途不只是潮玩，更是公益善行。

哈弗二代大狗提出「潮野部落」计划，其中基于哈狗邦用户社群资源以及「潮玩万里」IP，为用户打造潮野营地，组织用户更好地体验精致露营的乐趣，而本次试驾活动的所在地五洲越野基地未来也将对哈弗用户开放。

2023年更多活动将与用户共创打造。未来将推出包括百万网红培养计划、百万商机共享计划、千万合伙人激励计划在内的三大用户共赢计划。